在大牌家纺向三四级市场“进军”、抢占市场的时候，其他一些家纺企业也提出了“向三四级市场进军”的口号。家纺研究报告指出：中国家用纺织品行业平均利润率还不到6%。到2010年，每年消费的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加1个百分点，家纺产品的需求就会增加300多亿元。下面来看看家纺利润怎么样。
　　在中国，没有一个行业像家纺行业这样发展如此迅猛。全国各地家纺品牌企业不下千家，而产品有牌子的企业不下万家，仅在江苏南通一带就有三千以上产品有牌子的家纺企业。另外，相当一部分做贴牌的家纺制造厂开始了自己的品牌之旅，更多的品牌企业学习“罗莱”，将营销中心迁往上海，截至2009年，上海品牌家纺企业不下20家，甚至远远不止这个数字。
　　通过深入走访多家店铺，我们了解到零售市场上所售的产品种类主要有毛巾、床品、浴垫和小地毯。同时，我们发现棉制品在家纺市场上占有很高的比例，几乎所有的毛巾和床上用品都是 100%全棉制成的。在浴垫和小地毯方面(小地毯是指在一幢房子的不同房间中均适用的小块地毯)， 100%全棉制品占据了 24%的市场份额，仅次于占有 37%市场份额的 100%尼龙产品。基于美国棉花公司的调查，消费者更倾向于棉制地毯，由此可以判断棉制品十分受消费者欢迎。
　　由于 80%的采购工作是由妇女完成的，美国棉花公司通过 800个互联网调查、访问了年龄在 25岁至 70岁之间的 800位女性，其中也包括在家带孩子的家庭妇女，以便对儿童家纺产品进行调查。
　　70%的消费者说他们喜欢或经常购买家纺产品。如果我们把这个数字与美国棉花公司出版的《生活方式指南》中的数据相比较，可以看出只有 54%的妇女说她们喜欢购买服装。在消费者中，很多人依然有为家庭而购买的热情。
　　同时，还有更多的服装企业进军家纺市场，或者说是试水家纺市场。这里不是说已经进军的鄂×××、艾××等品牌(出于保密考虑，就不说其名字了)。
　　一时间，家纺行业成了传统行业的香饽饽，谁都想分一杯羹。
　　正因为如此，很多企业给自己树立了学习的榜样。据笔者所知，“富安娜”就是很多企业的榜样。而曾经在“富安娜”工作过的一些员工在众多的家纺企业里，承担着顶梁柱的作用。然而，很多企业却做得不伦不类。停留在模仿阶段企业永远不能成功和超越，只有创新，才是自己的。“富安娜”模式，确切地说，“富安娜”的精神，不是单单模仿就可以学到手的。笔者曾经和广东佛山的某企业员工聊过，该员工说“‘富安娜’的文化很好，我们一直在学习它。”笔者就问“富安娜”的文化是什么?好在哪里?该员工却说不上来，只能说出“艺术家纺”四个字，让笔者目瞪口呆。如此模仿和学习，如何才能成功?
　　家纺市场到底有多大呢?可以用一个简单的数字来说。就目前排在前三名的“富安娜”、“罗莱”、“梦洁”，各自产品的市场占有率不过百分之零点几。
　　于是，众多企业开始“跑马圈地”。一二级市场饱和了，随后就往三四级市场跑。可是，一二级市场饱和了吗?不，一二级市场远远没有达到所说的平衡。从产品结构来说，大部分的品牌企业都把自己的产品定位在中高档，在商场百货柜台的品牌产品一个个都是戴着“中高档”以上的帽子不肯低头，而在超市的品牌却把自己定位为低档消费品。虽然家纺企业促销不断，但还有消费缺层。
　　一二线城市有着数量庞大的外来打工者，80%以上的人处于工薪阶层，大部分对高价位的床上用品只能望梅止渴，而对低档产品很多人又放不下身段。于是，他们进店就问有没有折扣，什么时候促销。三四线城市大部分人床上用品的消费意识还没有树立，小部分先富起来的可以选择性地购买一些大品牌产品;从大城市回来创业或生活的人对一些不知名的品牌又不感兴趣，相当多的人对于床上用品还有自己缝制实惠耐用的想法。
　　由此看来，一二线城市需要中档价位的品牌产品，需要适合大多数普通打工者的品牌产品。这个市场很庞大，甚至大过那些名牌产品的市场容量。虽然以前有一些大牌企业衍生了一些“年轻类”品牌，但是在设计、风格和价位上和原品牌相差无几而无大成。三四级城市更需要中低档价位高品质的产品来补充市场。同时，市场培育还需要进一步提高。